Investindo em produtos inovadores, a empresa Sell Agro se tornou em menos de 20 anos uma grande referência em tecnologia de aplicação no País. Foram os chamados adjuvantes que colocaram essa jovem empresa em evidência na agricultura brasileira, maximizando o resultado dos produtos químicos, reduzindo os custos de produção e ainda colaborando com o nosso meio ambiente.
Para quem não sabe, os adjuvantes são produtos usados na agricultura que ajudam a garantir ou aumentar a eficiência de outro ativo químico, como herbicida ou fungicida. E a Sell Agro conseguiu produzir adjuvantes de comprovada eficácia no campo, se tornando uma das principais aliadas dos agricultores na garantia de bons resultados e produtividade. Não é por menos que ela caminha para se tornar a maior empresa de adjuvantes do Brasil.
Muita gente não sabe, mas essa empresa que vem revolucionando o campo é nascida e tem base em Rondonópolis/MT. Com bons produtos, persistência, inovação, humildade e muita fé, o administrador Leandro Weber Viegas é o nome responsável pela administração e finanças desta empresa que tem chamado a atenção entre os produtores e fornecedores de produtos do agro brasileiro.
Quem vê a trajetória vitoriosa da Sell Agro na atualidade, muitas vezes, não imagina que essa história não foi só de sucesso, mas também de muitas dificuldades, lutas e superações. Conheça a seguir um pouco da história inspiradora desse empresário que começou do nada, chegou em Rondonópolis/MT só com a vontade de crescer, e hoje é o vitorioso diretor administrativo-financeiro da grandiosa Sell Agro, sendo um exemplo para outras pessoas de que elas também são capazes de vencer na vida!
A origem humilde
Nascido em Alto Garças (MT), pequeno município ao sul de Rondonópolis/MT, Leandro Viegas tem uma origem simples e, para sobreviver, teve de trabalhar desde pequeno. O primeiro emprego foi na venda de picolés, passou pela venda de sucos de laranja e depois foi contratado para ser ajudante na venda de verduras em um caminhão durante dois dias da semana em sua cidade natal.
Com talento e comunicação aguçada, o então garoto logo fez contatos e amizades, entre elas com um vereador da cidade que lhe indicou uma vaga para seu primeiro emprego formal, aos 14 anos de idade, de estagiário na Ciretran (parte do Detran-MT no município). Ele teve a ajuda de sua saudosa avó Ivone Weber, conhecida do vereador e que intercedeu pela vaga para o neto. Ficou no órgão por dois anos, tempo que acabou conhecendo um empresário que, devido ao atendimento atencioso que recebeu, lhe garantiu o próximo emprego: na administração da empresa Caramuru Alimentos.
Com o propósito de fazer um curso superior, aos 20 anos de idade, chegou em Rondonópolis em 2002. Veio casado com a esposa Keytyanne e, ainda sem condições financeiras, tiveram que morar inicialmente em uma quitinete próxima ao Cais e dormiam em um colchão no chão. “A gente andava de moto Biz. Quando consegui comprar o primeiro carro, mesmo usado, eu chorei!”, lembra o empresário sobre a trajetória de superação.
Justamente, devido ao começo de muitas provações, que Leandro revela histórias marcantes, mas que mostram sua humildade. “Certa ocasião marquei com um amigo um churrasco. Ele disse que não precisava ser nada grandioso, poderia ser até linguiça… Mas recusei o cardápio veementemente. E ele quis saber o motivo. Eu expliquei que, quando vim para Rondonópolis, estava em uma dificuldade financeira tão grande que comemos arroz branco e linguiça durante todo um ano. Era o que o orçamento nos permitia! Quando comecei a ganhar um melhor salário, prometi que em casa a gente não faria mais linguiça”, recorda.
Como a Sell Agro começou
Era para ter sido um fim, mas dali foi o surgimento da Sell Agro. Leandro Viegas e os sócios Eloi do Prado e Alexandre Gazoni trabalhavam em Rondonópolis/MT na Poland AgroSciences, empresa ligada à Poland Química Ltda, que iniciava as atividades no agronegócio e não se adaptou ao sistema de fluxo de caixa dos produtores rurais, decidindo abortar o projeto. Com a mudança de curso da Poland, os sócios se viram em meio a uma difícil situação e decidiram criar a própria empresa voltada a adjuvantes, em 2007.
No começo, Leandro conta que eles mesmos faziam todo processo produtivo, desde produção, envase até as vendas. Sem recursos para contratação de mão de obra, toda família acabava ajudando no processo. Ele lembra que, na origem, foi muito cansativo, pois os trabalhos eram iniciados todos os dias muito cedo, sem horário de almoço e de janta, sempre terminados muito tarde. “Mas era algo prazeroso, pois a gente tinha a emoção de produzir algo novo e com nosso DNA. Cada litro de produto que sai da Sell Agro é como se fosse um filho nosso”, repassa.
Além de Leandro, também fazem parte da diretoria e quadro societário da Sell Agro o engenheiro agrônomo Eloi E. do Prado, doutor em genética, que exerce o cargo de diretor de desenvolvimento de novos produtos, e o engenheiro agrônomo Alexandre Gazoni, com o cargo de diretor comercial. A primeira fábrica da Sell Agro, em um espaço que ainda é da empresa, mas hoje voltada aos produtos sólidos, começou em área próxima ao parque de exposições de Rondonópolis/MT, com 300 m² de área construída em uma área total de 3.000 m². Ficou por 12 anos nesse espaço, até a ampliação para nova e moderna sede, no chamado Globo Recreio, em uma área de 10.000 m², onde funcionam os setores administrativo, financeiro, marketing, diretoria, laboratórios e produção de produtos líquidos.
O principal produto criado foi o Ares, um adjuvante premium específico para misturas com fungicidas e inseticidas. O Ophion, um adjuvante para herbicidas e reguladores de crescimento, foi outro destaque. Atualmente: a linha da empresa é composta por 12 produtos (Ares, Ophion, Startup – adjuvante de uso genérico, Nix – redutor de pH, Upside – desalojante de insetos e pragas, Tankmix e Gládio – compatibilizantes de caldas, MacClean – limpa tanque e inativador de ativos, Hi Speed – limpa fusos de colheitadeiras de algodão, Teiken – anti-deriva de alta eficiência, e EMS003 – emulsificador de óleo degomado de algodão).
Nessa trajetória, a primeira filial foi aberta em Balsas, no Maranhão, em 2014. Hoje a Sell Agro está presente em 14 estados da federação, com 11 filiais estrategicamente posicionadas, atendendo quase todo o Brasil. Cada filial funciona como um centro de distribuição dos produtos, tendo 90% da clientela formada por produtores rurais. “Tínhamos bons produtos, bons preços e estávamos antenados com a necessidade do agro”, aponta Leandro, sobre algumas molas propulsoras para o sucesso da empresa.
Na última safra, a Sell Agro produziu algo em torno de 900 mil litros de adjuvantes, possibilitando atender uma expressiva área, considerando o baixo uso de produto por hectare. Para a próxima safra, a meta é produzir a quantidade recorde de 1,5 milhão de litros. “Tenho ainda grandes sonhos. A Sell Agro se tornará, sem sombra de dúvidas, a maior empresa de adjuvantes do Brasil. A gente caminha para isso, e tenho muita fé que Deus vai permitir que a gente chegue lá”, projeta.
A empresa está com mais quatro produtos em fase de estudos/elaboração e, brevemente, devem ser lançados, com o propósito de também revolucionarem o mercado.
Um hábil líder e administrador
Comunicativo e com grandes habilidades de liderança e finanças, Leandro Viegas é formado em Administração de Empresas e Direito. Suas aptidões ajudaram e tem ajudado no crescimento e consolidação da Sell Agro como referência no setor de tecnologia de aplicação no Brasil. “Não sou estrela, sou uma pessoa comum, disposta a atender todo mundo”, atesta.
Na gestão administrativa, tem se mostrado capaz de motivar e orientar a equipe para atingir objetivos da empresa, e bom negociador com a cadeia de fornecedores e parceiros logísticos, se valendo das suas aptidões de comunicação e relacionamento interpessoal para estabelecer e manter parcerias com clientes e fornecedores estratégicos.
Na empresa, sempre viu a necessidade de ter uma gestão humanizada. “Hoje a Sell Agro tem 40 colaboradores e todos têm liberdade de chegarem a mim, repassarem suas necessidades, dúvidas e anseios. Nenhuma empresa consegue rodar sem pessoas. Essa visão humana e próxima dos colaboradores foi muito importante no crescimento da empresa, pois os colaboradores não são apenas números ou crachás. Hoje são eles quem estão mais próximos dos clientes”, entende.
“Acredito muito em Deus e agradeço diariamente pelas pessoas que Ele coloca ao meu lado, que fazem com que eu seja uma pessoa melhor a cada dia. Outro segredo é que a empresa partiu para um ramo de produtos que só tem a agregar. Nossos produtos passam por uma pesquisa séria, seguindo o preceito de serem biodegradáveis, somando na aplicação e com custo aceitável. Também atribuo credito ao nosso crescimento o bom relacionamento com fornecedores, concorrentes e setor público. A gente respeita muito nossos concorrentes e isso faz com que a gente cresça”, avalia Leandro.
A eficiência da linha de produtos
A aceitação e a trajetória de ascensão da Sell Agro no mercado, além de muito trabalho, foram fruto de produtos com excelentes resultados para o produtor e para a natureza. Os adjuvantes melhoram o desempenho na aplicação do produto, ampliam a área pulverizada com menos agroquímico e colaboram com o meio ambiente.
O diretor administrativo da Sell Agro, Leandro Viegas, ressalta que a eficiência dos adjuvantes garante aos clientes aplicações mais precisas e sem que haja perdas por evaporação ou na mistura. “Nosso produtos maximizam os resultados aos produtores, diminuem o volume de água aplicada na agricultura e o número de aplicações, reduzem o uso de combustível pelo implemento agrícola, bem como da compra deste equipamento e contratação de mão de obra, tornam o agroquímico mais eficiente e eficaz e, consequentemente, aumentam a produtividade, protegem o meio ambiente, com a proteção de matas ciliares, leitos dos rios e da fauna”, explica.
Desde o princípio uma das grandes aspirações da Sell Agro foi oferecer produtos de qualidade e que colaborem com o meio ambiente. Uma das ferramentas para garantir esses resultados foi o investimento em pesquisas, tanto internas como externas, que validam, corrigem e atuam no desenvolvimento das fórmulas. Entre as pesquisas que referendam a eficiência da tecnologia de aplicação da Sell Agro estão as da AgroEfetiva, do dr. Ulisses Antuniassi, referência nacional no setor, entre outras.
O esteio na base familiar
Casado com a enfermeira Keytyanne, Leandro Viegas tem duas filhas: a Eduarda, de 19 anos, e a pequena Isis, de 4 anos. Tirando o uniforme da empresa que virou um grande sucesso, ele é um marido, pai, filho e amigo, cada papel exercido com dedicação.
Apesar de atualmente estar um pouco parado, Leandro gosta muito do ciclismo, atividade em que se propõe a desafiar os próprios limites. Em sua propriedade rural, dedicada à pecuária, ele diz ter a paz necessária em meio aos animais, para aprender novas coisas e os processos da vida. Também ama reunir a família nos finais de semana para conversar e descontrair. “Gosto de conversar demais, muitas vezes preciso ser controlado pela esposa por isso. Mas recebo isso com alegria, pois é sinal que estou muito vivo, ativo na vida e no mundo”, diz.
Nessa trajetória, Rondonópolis também se tornou a sua casa. E sempre que chega nessa cidade que ele tem a sensação de porto seguro e paz. Como empresário bem-sucedido, também é vice-presidente de indústria no biênio 2023/24 da Associação Comercial, Industrial e Empresarial de Rondonópolis (ACIR). “Sou grato por quem me tornei em Rondonópolis, sou grato pelo respeito que tenho aqui, pela sua população, pelos convites que aqui recebo, pela recepção a minha empresa. Rondonópolis é uma cidade que produz bons frutos e a Sell Agro é um desses frutos!”, afirma.
Entre os sonhos pessoais, o diretor atesta que pede a Deus que lhe dê tempo suficiente na Terra para ver frutificar as sementes que tem plantado na vida: “Isso envolve tudo: na família, com minhas filhas, na empresa… Que permita eu estar velhinho um dia, quem sabe debaixo de um pé de ipê nessa mesma época, e contar essa minha história de novo e dizer que vi colher os frutos que plantei”, almeja.
Fotos: Fares Rames
